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低价格也能产生高价值,舞蹈机构如何巧用“小礼品”

来源:互联网 | 2016-03-07 14:09:15 | 人气: 次    

导读:  在招生过程中,舞蹈培训机构们都会赠送一些礼物给家长、孩子,吸引他们上门咨询报名。甚至有些机构还制定了上门就送小礼物,报名还送大礼的政策。为了招生,机构们不可谓不努力,但是数据统计和实例表明,这些小

  在招生过程中,舞蹈培训机构们都会赠送一些礼物给家长、孩子,吸引他们上门咨询报名。甚至有些机构还制定了上门就送小礼物,报名还送大礼的政策。为了招生,机构们不可谓不努力,但是数据统计和实例表明,这些小礼物最终都没有达到应有的效果。因为在家长们看来,这些礼物都是免费的,领不领对他们都没有损失。但是,培训机构花钱购买这些礼品,目的是为了促成报名,获得更多的收益的,那么机构应该怎样做才能将这些“赠品”转化为最多的报名呢?

一、赠品一定要与机构的主打课程有关。

  很多人在设计赠品时,考虑的都是如何吸引人的眼球。但是,你即便送出去一堆苹果手机,眼球吸引到了,谁还能记得你的机构?所以说,机构在设计赠品时,就要努力让赠品与机构的主打课程挂上钩。

二、赠品成本可以低,但是价值要尽可能高。

  成本要低,这个道理大家都懂,毕竟现在做培训机构本来就不是个暴利行业。但是,如何做到“高价值”,很多人就感到头疼了。其实,想要做到高价值对培训机构来说还是挺容易的。因为培训机构的“产品”比较特殊,每个家长都想要学习教育方法,但是又都不知道到哪里去学。而培训机构却又拥有这些内容,那么培训机构在制作赠品的时候,是不是可以刻制一些舞蹈家庭教育视频的光盘呢?这些视频对家长们来说是非常有用的,但是对机构来说成本却又非常低。

三、为赠品附加价值,让家长产生拥有的欲望。

  前面说了,赠品一定要有“高价值”,这不仅体现在内容上,也包括赠品的包装。因为家长第一眼的好感度,纯粹是来自于包装,包装上让他们觉得有价值,他们才会有机会认可内涵的价值。所以说,就拿教育光盘来说,给它做一个精美的光盘盒,很能提升家长的接受度的。

四、控制好赠品的数量。

  因为谁也无法保证赠品是否会被所有人喜欢,送错了人,不仅是金钱的浪费,甚至还有可能失去一个潜在客户。所以说,当机构要赠送超过两个的赠品时,应该是从不同角度阐释价值的。


来源:中舞网

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